鄉村振興開局之年，村級集體經濟轉型發展如何找準“起跳板”？湖北省黃岡市兩個村的做法可供借鑒。
楊作柱（前中）和主播為梨基地帶貨。呂雙 供圖
麻城市黃土崗鎮堰頭垸村：讓電商人才告別散兵游勇
開發優質果園，建設菊花基地，擴大油茶種植……堰頭垸村從發展第一產業起步，去年村集體收入達39萬元。5年內爭取集體收入超過100萬元，是堰頭垸村下一步的目標，如何找準發力點呢？村黨總支書記楊作柱介紹了去年的一次摸底帶來的底氣。
村里種植的梨一直走的是傳統銷售渠道。去年夏秋，村民周紅英和一群留守婦女，通過手機直播，3天內賣出10萬斤。10月份，楊作柱請周紅英幫忙，了解村里有多少人在做直播帶貨，還有多少人有意愿做直播帶貨。周紅英是黨員，也是村里的帶貨大姐，她經過摸排，發現村里有48個主播，去年前10個月網絡銷售573萬元，還有100多人有意從事這個行業。
這讓楊作柱的思路逐漸清晰起來：培育本土電商人才，為集體產業帶貨。“直播的門檻雖然不高，但是要做出成績來，卻有許多別別竅。”楊作柱打算改變直播帶貨“散兵游勇”狀態，提高組織化程度，通過成立留守婦女主播隊伍，加強專業化培訓，實現抱團發展。
去年10月，堰頭垸村整合資金200萬元，將村里的閑置房屋改造成“網紅之家”，年底正式掛牌，集會議、培訓、農特產品展示多種功能于一體。“網紅之家”的墻上掛著今年的培訓計劃，從短視頻制作到社交新零售，再到網紅案例分享，一個月一堂課，向本村有意從事電商的村民免費開放。“以往幾天一單，如今每天至少十幾單，甚至幾十單，‘網紅之家’給我們帶來了新希望！”周紅英說。
在楊作柱看來，培育本土電商人才是穩賺不虧的投資。對村民來說，多了一條增收的途徑。對村里來說，減輕了農產品的銷售壓力。放眼長遠，本村農產品的產量，肯定跟不上網絡主播團隊的帶貨需求，村里已經提前動作，與市里7家農業龍頭企業簽訂協議，將它們納入“供貨倉庫”，村里以批發價購入，供網紅直播銷售。同時，還計劃建立一個物流點，為集體經濟培育增長點。楊作柱對這種“小河漲水大河滿”的發展模式信心滿滿：“2025年，村集體收入突破百萬元大有希望。”
黃土崗鎮菊花產業園。呂雙 供圖
紅安縣城關鎮小豐山村：對創客企業實行股份制改造
小豐山村有4大產業：香蓮種植、大棚蔬菜、紅虹食品廠和農產品電商。和很多農村一樣，依靠出租土地、大棚和廠房，小豐山村告別了集體經濟空殼時代。然而簡單的租賃模式，集體經濟不僅增量少而且增速慢。村書記周叢貴和第一書記徐和平有了新的打算。
去年，創客張景租用村里的廠房，線上銷售熱干面、酸辣粉，銷售業績多次躍居“抖音爆款單”第一位，全年實現銷售7000多萬元，利潤頗豐。“然而，村集體可以受益的只有場地租金12萬元。”第一書記徐和平和村“兩委”商量后，今年打算將村集體與創客捆綁發展，完成紅虹食品廠的股份制改造。徐和平計劃爭取幫扶資金50萬元，完善設施設備，由相關部門、村集體、創客共同成立股份制公司，幾股力量深度融合，將產業做大做強，實現集體收入隨著產業的發展而遞增，而不是僅僅掙租金。
周叢貴也介紹了產業發展中的一個痛點。網上俏銷的熱干面和酸辣粉，原料、料包的配方由紅虹食品廠提供，生產外包給紅安縣和外省的企業，再由食品廠負責包裝銷售。“為什么村里不能自己生產粉和面呢？”今年，小豐山村計劃上線紅薯粉生產線，將種、產、銷產業鏈徹底打通，讓村集體和村民依托村里的產業賺更多的錢。
“我春節后就開始忙這件事，6月份終于申請下來了。”周從貴與記者分享了一個好消息，她為村里的香蓮成功申請了商標。今后香蓮進超市、線上賣更有底氣了。“這是我從年輕創客身上學到的。”周叢貴憨笑說。
完成食品廠的股份制改造、延伸生產鏈、申請商標……小豐山村發展，村干部和駐村干部們已經繪就了藍圖，正在逐步實施中。
