2022年，全國農產品電商直播的主播數量達到了120萬人，直播間的觀看人數超過了10億人次，直播帶貨的交易額超過了1000億元。農產品直播帶貨，為鄉村振興提供了新的動力和路徑。記者最近采訪了多位鄉村主播，聽他們講述自己云上耕耘助力鄉村振興的故事。
在今年下半年舉辦的浙江省慶元縣第五屆“菇鄉工匠”職業技能大賽上，慶元縣淤上鄉團委書記吳夢飛拿到了互聯網營銷師二級技師證書，從一名“野生”選手晉升成為專業選手。“今年，我們直播團隊帶貨超過了300萬元。”吳夢飛說。
吳夢飛走進直播間，源于前3年當地農產品滯銷。2022年12月，淤上鄉將一處古宅改造成“淤上·蕓耕”共富直播基地，主播包括機關干部、鄉土達人等10余人，趁淤上鄉特產甜桔柚上市之際開始直播。“鏡頭前，是一兩名主播，鏡頭后有一個團隊，包括選品、燈光、場控，都要靠團隊力量。”吳夢飛覺得，作為鄉村干部出鏡帶貨，更多的是責任，帶貨收益注入鄉強村公司，分給村集體和相關農戶，不是為個人謀利。“我們用政府公信力背書，不能賣慘賣萌。”
把農民的事當作自己的事，已成為鄉村主播們的職業理念。新疆絲路驕子電子商務有限公司的主播西熱木古麗·乃木吐力告訴記者，她3年前畢業后開始在公司做主播帶貨，公司位于吐魯番市高昌區亞爾鎮新城西門村。做主播越久，越是覺得助力農產品銷售是一件十分有意義的事情。“我深刻地感受到，電商對于農民來說就如天降甘露，農民可以與市場直接對接，農產品爛在地里的現象減少了很多。”今年，她們23名本地主播立足吐魯番特色優勢，銷售哈密瓜50萬件、葡萄干30萬件、鮮葡萄10萬余件、其他新疆特產20萬余件。今年上半年，銷售額達到3600萬元，帶動當地就業110余個崗位，創收210余萬元。除了日常直播以外，她還經常外出參加培訓，學習視頻拍攝剪輯及產品直播技巧。
貴州省余慶縣龍溪鎮木葉頂村駐村工作隊隊員王勇也是因為看多了“谷賤傷農”，走上義務直播的崗位，助力黔貨出山。他一直記得第一場直播，是為木葉頂村五保戶石康富賣蜂蜜，養蜂地點距離村莊10公里，在深山，不通車，他舉著直播設備跌跌撞撞穿梭在林間小道，腳都磨出了水泡。“當天賣了1000多元蜂蜜，就覺得深入現場帶貨特別值。”
江蘇省海安縣這幾年招錄了一批年輕的定制村干，他們很多人已有直播帶貨的經歷。海安縣曲塘鎮崔母村定制村干唐雨詩說，直播5人團隊今年7月6日成立，在培訓的最后一天即7月15日，團隊在曲塘鎮劉圩村的建國梨園開始了第一場直播，開播2小時，漲粉207人，讓她們深受鼓舞。隨后，在海安縣委組織部協助下，新增了選品及后勤保障，整個團隊忙著辦理營業執照、食品經營許可證、抖音平臺商店、物流電子面單開通等。辦完全部手續的7月21日晚，她們在定制甄選直播間賣秋葵，當晚成交2598.5元。8月7日，企業號正式啟動，在南莫鎮青墩葡萄園進行了首場直播。“在新人直播保護期，我們為吸粉漲粉，小伙伴們頂著高溫、忍耐蚊蟲叮咬，進行戶外直播。”到了9月，她們已經能連續多天單日銷售額超過2000元。
誰不是出道青澀、慢慢成熟呢？2020年，湖北十堰青年張劍返鄉創業，養殖中華小蜜蜂，順道在朋友圈賣起了蜂蜜。“那時候對互聯網營銷、電商并不了解，只是做熟人的生意。”張劍說，他有幸加入了十堰“一村多名大學生計劃”，學習電商等課程。2022年，張劍的蜂蜜年產量達到了750公斤，他開始在抖音平臺推廣，并和志同道合的朋友成立了電商工作室，注冊了合作社，定期直播。“網絡營銷不只是瘋狂輸出，更要保持對庫存敏感，貨少了發不出貨損害信譽，貨多了自己壓庫存也不行。”這是他的心得。
2021年7月，新疆托克遜縣夏鎮政府項目辦主任武永強發出一條采摘靈芝的抖音視頻，瀏覽量達7.4萬次，靈芝賣了16萬元，他便萌生了直播助農的想法。他慢慢摸索出了自己的風格，粉絲也漸漸從個位數漲到現在近1.6萬人，單個視頻最高播放量達180萬次。他曾幫村民夏克爾·賽提瓦力地帶貨賣了原本無人問津的1.5噸葡萄干。
時間一長，主播們就有了技巧。吳夢飛舉例說，為推廣靈芝粉，他們幾人在直播間揉面制作靈芝粉面包，以增加體驗和互動。甜桔柚的市場認可度高，吳夢飛便把甜桔柚當作一個吸引人的爆品，其他菌菇、竹筍、獼猴桃等沒那么吃香的土特產則混搭銷售。
貴州省三都縣鳳羽街道萬戶水寨社區抖音號“貴州芝姐一家”堅持直播助農，銷售水族酸豇豆、煙熏豆腐，布依族糍粑等，2022年以來賣了2000多萬元。創辦人吳碧千說，她把自己、母親、奶奶三代人的日常拍攝成短視頻，以此吸粉，目前粉絲75萬人。“通過直播，我們社區辣椒種植面積也增加了，因為能賣得出去了。”她高興地說。
南京農業大學經管學院副院長耿獻輝教授一直關注鄉村主播。他認為，直播帶貨在一定程度上緩解了農產品生產者和消費者之間的信息不對稱，但直播只是一種銷售渠道，應回歸到農產品質量本身。促進農產品直播帶貨良性發展，要在提升農業產業競爭力、完善電商生態、完善產地冷鏈倉儲物流上下功夫，讓農業產業發展與電商直播發展相適應。
本報記者 周靜文 周妍 實習生 裴詩萌通訊員 單文燕 翟清嬌 劉盤云 高倩 管程程
