侗家七仙女 受訪者供圖
“所有女孩，買它！”過去一年，號召力十足的呼喊聲，讓手中商品的銷量蹭蹭上漲，是每個“帶貨主播”的營業目標。而在貴州黎平侗寨里，也有一群青春貌美的“帶貨網紅”，她們帶的貨是生長于斯的家鄉，是侗家世代傳承的文化。
她們有個浪漫的名字：侗家七仙女。
還未被快節奏生活所侵蝕的自然之地，和外界隔著千山萬水。2018年夏天，“浪漫侗家七仙女”賬號在快手平臺開啟。7個年輕姑娘穿著侗族民族服裝，戴著美麗的銀飾，拿著手機在貴州黎平侗寨的田埂上直播，介紹家鄉的土特產，做黑糯米飯，捕“稻花魚”，唱侗族大歌。
一年多過去，侗家七仙女全網粉絲超過160萬。漲粉了，村民們的土特產、傳統工藝民族服飾得以銷售出去，蓋寶村的土特產銷量比往年翻了幾十倍。
在最近收官的綜藝《十一少年的秋天》中，侗家七仙女帶著偶像團體R1SE深入侗寨，她們的自信氣場絲毫不輸明星，R1SE成員們稱贊“七仙女”讓家鄉變得更好。這片土地的價值又在以更多形式傳遞出去。
在偏遠山區農村做直播，這件事的起點，是許多意外和巧合的碰撞。
侗家七仙女的“大姐”張國丹，以前的工作是在外地做導游。2015年父親的意外離世，改變了她的人生軌跡。
張國丹的父親生前對侗戲、侗歌情感深厚，曾花很多時間去一個接一個的遙遠山寨給當地人教侗戲。“六年級的時候我跟爸爸和村里戲團去了一個寨子，他們把我當公主一樣，對我很好。后來我才知道爸爸在寨子里教過好幾年的戲，他們對我爸爸非常尊重”。
張國丹的爸爸一直努力“搶救”侗戲和侗歌。“我們侗族大歌沒有文字，歌聲是一代一代傳承下來的。到我們這一代出去打工的人特別多，能夠學習到侗歌的沒有多少人，如果不記載，老人去世，他們所知道的歌就消散了”。張國丹給父親買了一部DV，拍攝侗族老人家唱歌的影像。
父親去世后，張國丹回家整理遺物看到那些資料，覺得父親一定還有很多事沒做完，決定將他留下的資料整理成數據庫，并繼續做影像資料的收集。
張國丹注冊了短視頻平臺的賬號，發布在黎平三龍侗寨拍攝的視頻，她的賬號被一心幫村民增收的蓋寶村第一書記吳玉圣注意到。吳玉圣恰好正在尋找可以直播的侗族姑娘，便聯系張國丹，希望她加入“七仙女”。
“侗家七仙女”的二姐楊宛靈，做直播前在黔東南苗族侗族自治州歌舞團工作。她從小是侗寨里的留守兒童，“整個童年只有外公、外婆和家里的親戚，沒有父母”的陪伴。
楊宛靈4歲開始學習唱歌跳舞，這份愛好也成為后來的職業。她經常隨黔東南州歌舞團一起代表全州到各地演出，宣傳少數民族歌舞。
加入“七仙女”的契機，是楊宛靈看到一篇“標題很吸引人”的文章。“當時看到書記（吳玉圣）不務正業帶侗族女孩子拍視頻這樣一條新聞。我就特別感興趣，拍視頻不僅扶貧幫助老百姓，還可以通過更大的平臺宣傳黔東南民族文化”。楊宛靈拉著閨蜜兼同事佳佳一起加入“侗家七仙女”。
在《十一少年的秋天》中，楊宛靈分享了作為農村留守兒童的經歷。她做直播，也是希望幫到和自己有著相似童年的孩子們。楊宛靈和家人、粉絲們建立了一個“宛靈愛心小分隊”，從2019年起專門幫助留守兒童和其他需要幫助的人。
一群姑娘放棄外地收入不低的工作，回到農村田間做直播。最初村民的不理解，以及經驗的缺乏，都讓她們一度產生過困惑。
張國丹坦言，剛回鄉做直播時常被村民取笑，“人家覺得你異想天開，我們拍攝的時候有人會拍手說‘快來看明星拍戲了’。有一段時間我媽也接受不了，去哪里人家都議論我。她還把我的箱子扔出去，說‘你這個女兒我教不了，自己去混吧’。”
但是肉眼可見的成功“直播帶貨”，讓村民們漸漸接受侗家七仙女的直播形式。“一個星期我們就把整個村子的所有辣椒全部賣出去了，定的價格也比較低，7天之內在附近找不到辣椒了。打谷子的時候，我們又把谷子上傳上去，基本上吃不完的谷子也全部銷售出去了”。
作為資歷尚淺的主播，初期吸粉不易。張國丹和楊宛靈各有“漲粉”的追求和獨家技巧。
張國丹對自己業務要求很高，她會關注每個月主播人氣排行，如果人氣下滑了，她就下苦功夫。“達不到目標，我就可以從早上直播到晚上，直播最長能達到21個小時：賣貨、出去逛給大家看風景、唱歌、介紹習俗、講故事……”為了和進直播間的粉絲更好地互動，張國丹還會點開看粉絲主頁，大致了解他們的喜好，尋找直播話題。
性格活潑的楊宛靈，起初直播感覺尷尬時就唱歌給自己打氣。粉絲聚攏過來后，她擅長用幽默詼諧的口吻和大家交流，“有親切感，他們就會留下來”。
人間仙境般的風景，“七仙女”的愛心，讓與世隔絕的家鄉一步一步“出圈”了。
在小小的手機屏幕里，千山之外的粉絲們欣賞到“侗布”的制作。侗族人3月種棉，8月采花，“七仙女”用古老的攪車二軸相壓，將棉花中的棉籽去掉，使其更加柔軟細膩。“七仙女”在小溪里浣紗，給侗布染上喜愛的顏色。
“水稻的花落到水里面，魚就吃稻花長大，所以叫稻花魚。”侗家七仙女直播抓“稻花魚”，走在水里仔細尋找，一見到魚，姑娘們用竹籠猛扣下去，再徒手把魚撈出放進桶里。當日她們就收到了6000多元人民幣的訂單，“直接把整個寨子的魚都賣空了”。
侗家七仙女登上過《快樂大本營》的舞臺，五妹身著母親為她縫制的侗族民族盛裝，演唱了livehouse版本的“侗族大歌”。
“田埂上的直播間”，能帶來怎樣的改變？
張國丹相信，外界會因此一點點真正喜歡她們的民族之美。
和侗家七仙女錄制完綜藝，R1SE的團隊創作了一首新歌《聲聲不息》，融入侗族傳統故事“長發妹瀑布”、侗族自然環境、侗族日崇拜文化、侗族主要農作物“水稻”等生活圖景。在副歌段落里，則現場采樣并重新編輯了“七仙女”演唱的侗族“蟬之歌”片段。
楊宛靈說，當她在網上聽到這首歌，很欣慰地體會到，那群年輕藝人能通過歌曲表達他們來侗寨看到的一切，聽到的一切，感受過的一切。R1SE成員張顏齊也在節目中表示，他們和“七仙女”都是作為一座“橋梁”，把一種文化和一些能量傳遞給大家。
直播“吸”來的粉，也不停留于關注表面。很多張國丹的直播粉絲為了減輕她的工作量，會自發協助收集關于侗族文化的資料、編輯新媒體文章。
張國丹還提到，隨著直播人氣提升和展示平臺增多，外界人士源源不斷送來愛心。她說，R1SE成員劉也在那幾天和一對龍鳳胎很投緣，成為他們的舞蹈老師，專門去孩子家里送東西。之后粉絲們發起“也芽行動”，向貴州省三龍小學捐贈了上百套愛心校服和愛心帽子，還有人贊助手機。“我特別感動，發現有那么一群人，從內心里無條件支持你，知道侗族，喜歡侗族，愛上侗族”。
