俯瞰曲江村
“2018年，24萬元；2019年，102.5萬元；2020年，160.7萬元；2021年，114.7萬元；2022年，114萬元。”近日在江西省井岡山市東上鄉曲江村采訪時，記者被該村的一組集體經濟收入數據吸引。
曲江村是江西省“十三五”貧困村，全村235戶951人中，貧困戶曾高達43戶185人，村民主要經濟來源為外出務工和糧食作物種植。2015年之前，曲江村每年靠上級轉移支付維持日常開支。2015年底，江銅集團干部葉維祝被派到曲江村擔任駐村第一書記，在江銅集團和他的幫扶下，曲江村集體經濟“破零”。2016年，曲江村爭取資金購買兩臺收割機和一臺旋耕機，通過收取租金，村集體經濟有了3萬元的收入。2017年，曲江村納入全市光伏產業，村集體經濟收入增長到9萬元。
曲江村集體經濟的起飛，得益于種植白蓮。
2017年底，葉維祝在多次調研和考察的基礎上，說服村“兩委”和村民，引進白蓮。2018年，曲江村流轉102畝土地，成立井岡山德心農業服務專業合作社種植白蓮。當年白蓮收入達到15萬元，村集體經濟收入增長到24萬元。2019年，曲江村進一步擴大白蓮種植面積，同時與鄰省地區合作種植300畝白蓮。這一年，村集體經濟收入突破100萬元，其中白蓮貢獻了90萬元。2020年，村內白蓮種植面積達165畝，與鄰省地區合作種植面積擴大到400畝，村集體經濟收入再上一個臺階。
農業產業發展，銷路是關鍵。村“兩委”干部和第一書記帶著蓮子樣品跑江銅集團及下屬單位，跑浙江、福建、九江等地，逐漸跑出了一條暢銷之路。曲江村白蓮的主要購買者是江銅集團。2019年，江銅集團共購買白蓮90多萬元；2020年，江銅集團購買白蓮金額達到110萬元。
2021年，江銅集團在井岡山市的幫扶對象調整為東上鄉瑤前村，派駐到瑤前村的第一書記謝建輝也把白蓮種植作為發展村集體經濟的主要產業。兩村都將白蓮作為主要產業，銷售都主要依靠江銅集團，曲江村2021年集體經濟收入銳減40多萬元，雖與白蓮三年一次輪種、種植面積減少有關，但主要還是江銅集團購買數量減少了。2021年，江銅集團從曲江村購買的白蓮金額減少到69.8萬元。
幫扶單位更換，村里如何持續走好產業發展路？這是曲江村面臨的考驗。
2022年，井岡山市探索“一會兩企三社”村集體經濟發展模式，東上鄉成立了白蓮產業協會、農旅開發有限公司，并整合各類合作社，進一步規范協會、公司、合作社管理制度，統一市場、統一標準、統一價格，開拓市場，用市場化的思維方式發展村集體經濟?！敖~集團和第一書記已經把我們扶上馬了，接下來怎么跑還是要自己多想辦法。”曲江村村黨支部書記、村委會主任張小剛認為，發展村集體經濟要求村干部轉變觀念、主動作為。
今年45歲的張小剛原先在外地做生意，2021年回村當選村委會副主任，去年當選村書記、村主任。白蓮是曲江村的支柱產業，他對銷售采取“兩手抓”的辦法。一方面，緊緊抓住江銅集團這個主要客戶，積極聯絡其下屬單位，做好服務銷售工作。去年，江銅集團從曲江村購買的白蓮達80萬元，穩住了村集體經濟收入大頭。另一方面，維護開拓新老客戶。張小剛介紹，曲江村白蓮粒圓飽滿、健康有機，很受客戶歡迎。前幾年，曲江村在福建、廣東、浙江等地開拓了不少客戶，如浙江萬舟集團曾一次性購買3000斤，目前8家企業簽訂了長期代銷協議。此外，張小剛帶領村干部在吉安、井岡山等地開拓市場，僅吉安市就簽約了3家單位，去年銷售了8萬元白蓮。
直播帶貨等線上銷售，也是曲江開拓的渠道之一。2022年，井岡山打造直播經濟總部大樓，為每個鄉鎮開設了直播間。曲江村抓住機會，村干部現身大樓直播間，將白蓮、蜂蜜直播帶貨，賣到全國各地，銷售額也有幾萬元。
在白蓮市場的開拓過程中，張小剛琢磨出一個道理，雖然周邊村莊種植白蓮的越來越多，表面上看相互之間存在競爭，但客戶都是各自開拓，當大家都形成了各自穩定的銷售渠道，反而能把當地白蓮的名氣打出來。正是有了這樣的思路，張小剛準備今年在村里再擴種20畝白蓮。
白蓮給曲江村帶來了豐碩的成果，不過，張小剛也注意到“雞蛋放在同一個籃子”可能面臨的危機。曲江村山高林密，有養殖蜂蜜的傳統，村集體爭取資金發展了蜂箱300箱，去年通過加強管理，銷售蜂蜜近5000斤，給村集體經濟帶來近24萬元收入?！叭ツ陠恿伺苌诫u養殖和池塘養魚兩個新項目，效果還不錯，這兩項收入今年能超過20萬元！”張小剛信心滿滿地說。
