在收菜的市場(chǎng)里，楊代顯向農(nóng)戶詢問(wèn)菜販?zhǔn)詹说膬r(jià)格。
今年5月，因?yàn)楹土?xí)近平總書(shū)記一段有關(guān)“情商重要還是智商重要”的問(wèn)答，目前在武清區(qū)下伍旗鎮(zhèn)擔(dān)任大學(xué)生村官的楊代顯一下成了名人。楊代顯擔(dān)任大學(xué)生村官已有一年多的時(shí)間，在這段時(shí)間里他遇到過(guò)困難，也得到了不少收獲。
剛剛來(lái)到農(nóng)村時(shí)，楊代顯想把經(jīng)濟(jì)效益較高的黃秋葵引進(jìn)村子，但村民對(duì)這種作物比較陌生，接受起來(lái)比較困難。后來(lái)?xiàng)畲@主動(dòng)買(mǎi)種子，并提供技術(shù)指導(dǎo)，才讓部分村民下定決心跟著他試一試。黃秋葵獲得了豐收，有些村民卻遇到了作物沒(méi)人收的窘境。楊代顯又帶著一箱黃秋葵專程跑到北京的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，幫助村民打開(kāi)銷(xiāo)路，得到了村民的交口稱贊。
黃秋葵的種植成功，令楊代顯更想實(shí)現(xiàn)自己的“藍(lán)莓夢(mèng)”。在他看來(lái)，種藍(lán)莓會(huì)給村民帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的效益。除此之外，楊代顯還打算帶領(lǐng)村民成立農(nóng)村合作社，讓大伙種出的作物既能賣(mài)出價(jià)錢(qián)，又能保證銷(xiāo)路。
一年多的村官經(jīng)歷，讓楊代顯更深刻地領(lǐng)悟了5月份總書(shū)記的教誨。他希望有朝一日，自己也能成為新一代的“吳仁寶”。
第一步 村官熱情高村民沒(méi)興趣
從天津農(nóng)學(xué)院位于遼寧的種苗基地回到下伍旗鎮(zhèn)，楊代顯這兩天很忙。在辦公室和記者沒(méi)聊幾句，他就坐不住了，一把拉過(guò)記者，奔向了良官屯村的一大片菜地。
在盧大爺家附近的菜地里，大娘正在摘豆角。看見(jiàn)楊代顯，她熱情地招呼道：“過(guò)來(lái)了啊，小楊。”今年4月份，大娘家是村里唯一跟著楊代顯種植新品種黃秋葵的農(nóng)戶。談到這個(gè)，大娘笑著告訴記者：“起初俺不同意，還因?yàn)槔习閳?zhí)意要種鬧過(guò)別扭。”不種的原因很簡(jiǎn)單，新東西不敢隨便種，菜販子到時(shí)萬(wàn)一不收賣(mài)不出去，砸在手里就虧了。
盡管非洲經(jīng)濟(jì)作物黃秋葵耐旱、抗病性強(qiáng)、好打理，經(jīng)濟(jì)效益比種菜高，但全村還是沒(méi)人聽(tīng)楊代顯的。盧大爺是村里的種菜能手，跟土地打了一輩子的交道，聽(tīng)了楊代顯的介紹，他有些心動(dòng)。后來(lái)?xiàng)畲@買(mǎi)了種子送給大爺，并承諾全程提供技術(shù)指導(dǎo)，才堅(jiān)定了大爺種一畝地試試的決心。
楊代顯說(shuō)，起初到農(nóng)村時(shí)，他從學(xué)校帶著項(xiàng)目而來(lái)，滿腔的理想抱負(fù)，計(jì)劃兩年內(nèi)把多樣經(jīng)濟(jì)效益高的新品種引進(jìn)村子，增加大伙的收入。現(xiàn)實(shí)卻不像他想得那么簡(jiǎn)單，大娘的心態(tài)在農(nóng)村中具有普遍性。每次介紹新品種時(shí)，他說(shuō)得熱情高漲，村民卻往往聽(tīng)到一半，就拋下他干活去了，根本不接話頭。
多次碰壁后，楊代顯反思道，自己一個(gè)毛頭小伙剛從校園走出來(lái)沒(méi)多久，盡管有學(xué)校老師農(nóng)學(xué)專家的科研成果做支撐，但是對(duì)干了幾十年傳統(tǒng)種植業(yè)的村民來(lái)說(shuō)，他們更相信自己的經(jīng)驗(yàn)和“看得見(jiàn)”的東西，事事都得“穩(wěn)當(dāng)”。
第二步 作物豐收了又得找銷(xiāo)路
大娘家菜地的一角，還留有上百株黃秋葵。這些老了的黃秋葵果是大娘留作明年的種子，其余的都以5元每斤的價(jià)格賣(mài)給了菜販子。不到半年時(shí)間種出的黃秋葵，最后賣(mài)了2萬(wàn)元。提起這個(gè)大娘很高興：“我這一畝地以前種一茬黃瓜、豆角、菠菜，忙活大半年也就掙個(gè)2萬(wàn)塊。”這樣的結(jié)果，打消了大娘所有的疑慮。
除了盧大爺跟著楊代顯種了一畝地，隔壁村還有個(gè)種植大戶一次性種了十多畝地的黃秋葵。到了收獲的時(shí)候，問(wèn)題來(lái)了——很多菜販子沒(méi)見(jiàn)過(guò)黃秋葵，不肯收。這樣等下去不是辦法，不能讓村民們白白蒙受損失，那些天楊代顯吃不下睡不著。
沒(méi)過(guò)兩天，村里來(lái)了個(gè)菜販子看到黃秋葵后很感興趣，但只肯低價(jià)收一些。看到這一幕，曾做過(guò)生意的楊代顯當(dāng)即想到：“肯收，說(shuō)明菜販子肯定有他的銷(xiāo)路。”于是楊代顯便讓跟菜販子比較熟的老村民去“套話”，最后得知菜都賣(mài)到了北京的大洋路蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。
楊代顯喜出望外，當(dāng)天就帶著一箱黃秋葵趕到了大洋路菜市場(chǎng)。一個(gè)攤販告訴他，在市場(chǎng)內(nèi)一個(gè)南方特色菜店見(jiàn)過(guò)黃秋葵。楊代顯立馬飛奔過(guò)去，跟老板開(kāi)門(mén)見(jiàn)山做了自我介紹，并拿出樣品給老板驗(yàn)貨。看到楊代顯的黃秋葵賣(mài)相、質(zhì)量都很好，老板表示愿意收下他手頭的貨，而且價(jià)錢(qián)還比那個(gè)菜販子的高了一倍。銷(xiāo)路一下子打開(kāi)了，楊代顯借此讓種植戶一口氣掙了30多萬(wàn)元。回到村里，楊代顯贏得了村民的交口稱贊：“代顯這小伙子真不錯(cuò)，想著法兒地幫咱老百姓多掙錢(qián)，還真是來(lái)咱村兒干實(shí)事的。”
