只要稍加留意，便不難發(fā)現，不少大學生村官都把目光瞄準電子商務領域。“上網淘金去！”成為這一新生群體共同的行為取向，不僅為自身賺取口碑，也為農民群眾帶來看得見、摸得著的實惠。
讓我們走近他們，擷取他們的成長片斷，記錄他們用新技術嫁接傳統(tǒng)產業(yè)的執(zhí)著追求。
從“洗腳下田”到“洗手上網”
農村電子商務是指運用便捷手段銷售農產品的網絡平臺，人們形象地比喻為“網上農貿市場”。大學生村官懷揣新理念走進農村，當仁不讓地成為農村電商的主力軍。一位村官幽默地說，“從‘洗腳下田’到‘洗手上網’，我們是一群用鼠標把‘泥土’搬上網的‘搬運工’！”
記者打開淘寶網，在店鋪搜索欄里鍵入“大學生村官”，立馬跳出96家各地大學生村官創(chuàng)辦的小店，浙江的“村官雜貨鋪”，江蘇的“村官創(chuàng)業(yè)小屋”，上海的“村官富民店”，安徽的“村官創(chuàng)業(yè)館”……
27歲的史雪露有著雙重身份，一個是江蘇徐州市泉山區(qū)的大學生村官，還有一個是網店“徐州市大學生村官牧歌”的老板娘。“我賣菜和傳統(tǒng)販菜渠道不一樣，也和一般賣菜網店不一樣。”她賣起了關子。史雪露的網店專賣有機蔬菜，且是市場上少見的“蹊蹺菜”，走的是中高端路線，采取網絡下單、同城團購配送方式，還組織買家開展“有機蔬菜觀光游”。盡管獲利頗豐，但史雪露很平靜地說：“我們村官都有本職工作，開網店只是業(yè)余愛好，主要是為村民更新觀念打開一扇窗。”
史雪露的話很有代表性。一位開網店的大學生村官告訴記者，不圖賺錢只為賺經驗，開網店更多是學到了書本上學不到的知識，“今后即使離開村官崗位，這份‘網商’經歷，讓我干什么都會加分不少！”
記者注意到，與網絡銷售普遍存在“差評率”高的現象不同，這些村官網店迄今沒收到一條差評。“我們的身份不僅是網店老板，更是一名大學生村官，村官品牌的信譽比賺錢更重要！”“棗莊市大學生村官創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”的掌柜“茄子m妹”自豪地留言說。
引導村民告別“提籃小賣”
邊干村官學技術，邊開網店促銷售，村官們的生意“越做越像那么回事兒”。安徽利辛縣鞏店鎮(zhèn)大學生村官孫中博向記者回憶了2013年初發(fā)生的一件“網事”：看到鄉(xiāng)親們數萬斤手工紅薯粉絲滯銷，他開了一家“村官創(chuàng)業(yè)網店”，“不少人從網上下訂單，有合肥的，六安的，還有阜陽的，都是幾斤、十幾斤地買！”這件事讓孫中博認識到，過去村民“提籃小賣”的方式已不適合如今的大市場，要想以后避免銷售難，就必須有一條暢通的渠道。“我正準備把手工粉絲生產流程拍照、上傳，讓更多消費者了解手工粉絲的好處。”孫中博笑著表示。
早起的鳥兒有蟲吃。事實上，許多“早起”的大學生村官和村民實實在在感到了電商的“神奇之手”。四川廣安市大學生村官潘蓉對“2011年的那場柚子危機”記憶猶新：當地柚子滯銷，她發(fā)揮網絡特長，領著村民們開通了賣柚微博、網站。“沒想到，很短時間幫我們出手柚子5萬多個，太神了！”村民馮宗菊告訴記者，她家50棵柚子樹，全被網友訂購一空，每只柚子的價格比往年貴了4元，僅此一項就增收4000元。當地柚農還給潘蓉編了一個順口溜：“一臺筆記本,網上擺攤攤，解決銷售難，柚農樂開懷！”
不光是廣安柚，內蒙古村官網上幫村民賣土豆、河南村官幫村民網銷大蒜……近年來，各地發(fā)生多起農產品大規(guī)模滯銷的棘手事，都有村官通過網店幫助緩解銷售壓力。賣土豆的內蒙古村官張萍說，“幫村民解決銷售難，是我們村官的職責之一，義不容辭！”
而一次次的農產品銷售難，也讓很多“村官網商”明白了一個理：化解銷售難，功夫在平時。他們紛紛從“孵化”自己的網店起步，然后把開店的經驗“剪切、復制”，幫村民建網店，一個帶一個，一個孵化一群，領著村民“上網練攤”，把群眾的智慧漸漸釋放出來。
在江蘇蘇州市吳江區(qū)汾湖經濟開發(fā)區(qū)，有個大學生村官辦的“農村青年電子商務創(chuàng)業(yè)孵化基地”，在當地很有名氣。基地創(chuàng)始人、大學生村官沈鋒鋒，2009年嘗試帶動本村失地農民開網店。“他們起初信不過，我就先和妻子開網店練練手。”“沈家夫妻店”運營正常后，他創(chuàng)辦了孵化基地，免費為周邊村民培訓網店運營課程。4年來，帶動當地農民開網店200多家、年總銷售額突破4000萬元。
業(yè)內人士認為，一個個村官小網店，解決的不光是一次次“銷售危機”，更大意義在于，讓原本閉塞的村民把眼光延伸到全國的廣闊市場，幫助許許多多人實現增收致富的夢想。
擦亮家鄉(xiāng)“電子名片”
除了銷售農產品外，更多的村官網店老板不斷拓展新業(yè)態(tài)，吆喝起當地特色產業(yè)、山水風情，擦亮家鄉(xiāng)“電子名片”。
2012年10月22日，浙江淳安縣梓桐鎮(zhèn)8位大學生村官注冊了一家網店，通過圖文重點推介梓桐風情。“下一步我們要籌建運營公司，提升網店品牌知名度。在各村建立分網店，將梓桐打造成淳安縣的一個電子商務鎮(zhèn)。此外，積極整合全縣的個人網店，帶動縣相關‘觸網產業(yè)’的發(fā)展。”談到網店的未來，店長、大學生村官黃芬信心滿滿。
江蘇如皋市城南街道大學生村官周杰，2011年牽頭創(chuàng)辦了農產品網絡交易平臺“農寶網”，吸引了全國12個省（市、區(qū)）1500多家網店上網發(fā)布、買賣、交易農產品，交易總額超1000萬元。“毫不夸張地說，農寶網匯聚了我縣豐富的特產資源，成為縣域經濟轉型升級的一項重要抓手，促進了相關行業(yè)產業(yè)的結構調整，帶來的效益和影響不可低估。”如皋市委組織部有關負責人表示。2014年，當地將依托農寶網，培訓大學生村官網商500名、村干部300名，托管服務農業(yè)龍頭企業(yè)200家，為全市500個村居搭建起信息平臺。
有專家指出，20多萬大學生村官是農村電子商務的主力軍，將譜寫農村電子商務的新篇章。
