近年來，江蘇鹽城市注重發(fā)揮大學(xué)生村官會(huì)電腦操作、懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、創(chuàng)業(yè)愿望強(qiáng)烈的優(yōu)勢(shì)，積極引導(dǎo)和扶持大學(xué)生村官發(fā)展電子商務(wù)，幫助農(nóng)民群眾增收致富。
做給群眾看
在建湖縣高作鎮(zhèn)，只要提起養(yǎng)火雞的陳甲村主任助理廖正軍，村民們都會(huì)豎起大拇指嘖嘖稱贊：“有膽有識(shí)，敢闖敢干，農(nóng)村就需要這樣的年輕人！”
陳甲村地處偏僻，當(dāng)?shù)厝朔Q“鄉(xiāng)旮旯”。廖正軍到村擔(dān)任大學(xué)生村官后，為了幫助村民拓展致富門路，他積極尋找致富項(xiàng)目，并帶頭示范。通過充分的市場(chǎng)調(diào)研，他的火雞養(yǎng)殖場(chǎng)開張了。期間雖有波折，但最終還是收獲了成功的果實(shí)。
隨著養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴(kuò)大，傳統(tǒng)的銷售手段成為廖正軍創(chuàng)業(yè)發(fā)展的一大制約。此時(shí)，不服輸?shù)牧握姲涯抗饷橄蛐屡d的電子商務(wù)。在組織部門的幫助下，他建立了“鄉(xiāng)旮旯網(wǎng)”，立志打造一個(gè)純鄉(xiāng)土元素的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。同時(shí)，他還在阿里巴巴、淘寶、京東等多家國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)站上開了網(wǎng)店，開通了400專線電話和15個(gè)QQ客服，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)在線服務(wù)。
“網(wǎng)絡(luò)讓我實(shí)現(xiàn)足不出戶賣火雞，結(jié)識(shí)了福建、浙江、廣東等地的一批高端客戶。”廖正軍自豪地說。去年，他倡導(dǎo)成立的“荷風(fēng)畜禽養(yǎng)殖專業(yè)合作社”共銷售火雞46萬只，99％通過網(wǎng)絡(luò)銷售，實(shí)現(xiàn)銷售額4600多萬元，占全國(guó)銷售總量的33%。受廖正軍網(wǎng)銷火雞的啟發(fā)，現(xiàn)在全村633戶村民有220多戶利用網(wǎng)絡(luò)銷售自家的農(nóng)產(chǎn)品。
初見東臺(tái)市梁垛鎮(zhèn)永和村黨總支副書記陳玲，都會(huì)被她恬靜時(shí)尚的氣質(zhì)所吸引。和大多數(shù)同齡人一樣，她喜愛看書、逛街和網(wǎng)購(gòu)，有空逛逛淘寶是她的生活必需。沒想到這個(gè)小小的愛好，卻成為其創(chuàng)業(yè)首選。
談起做淘寶，這名大學(xué)生村官自嘲是被逼上梁山。“剛到村里時(shí)，挺迷茫的，不知道未來怎么走。”思前想后，陳玲決定開淘寶店，從自己熟悉的事情做起。剛開始由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和資金，她只能通過低價(jià)賣T恤來跑銷量、贏信譽(yù)。
通過一個(gè)月時(shí)間的摸索，陳玲發(fā)現(xiàn)韓版女裝市場(chǎng)空間巨大。她省吃儉用3個(gè)月，終于購(gòu)進(jìn)500件貨物。然而，問題接踵而來：貨物需要分類，網(wǎng)站需要圖片，店面需要設(shè)計(jì)……她只能一點(diǎn)一點(diǎn)地做、按部就班地學(xué)。幾個(gè)月下來，人瘦了七八斤。付出終有回報(bào)，她的網(wǎng)店終于從“一心”賣家成長(zhǎng)為月銷售過萬元的“鉆石”賣家。看到開網(wǎng)店能賺錢，不少留守婦女主動(dòng)跑上門來向她學(xué)習(xí)取經(jīng)。
幫助群眾賺
“我們?nèi)堄袊?guó)家一級(jí)漁港，海產(chǎn)資源豐富，但基本都是靠傳統(tǒng)的銷售模式，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，為什么不選擇成本低廉卻又方便的網(wǎng)絡(luò)交易呢？”大學(xué)生村官、大豐市三龍鎮(zhèn)豐富村黨總支副書記湯協(xié)元談起當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，依然激情澎湃。
經(jīng)過調(diào)研走訪，最終他創(chuàng)立了“淘三龍”網(wǎng)店：“既為三龍的企業(yè)提供品牌宣傳，也為全國(guó)各地消費(fèi)者提供三龍的特產(chǎn)。”網(wǎng)店開張幾個(gè)月來，銷售的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)的“福到樂”牌蝦醬、斗龍莊園鹿茸和鹿血酒得到全國(guó)各地越來越多客戶的青睞。2014年10月，他注冊(cè)了鹽城元尚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，現(xiàn)有核心團(tuán)隊(duì)成員5名，兼職銷售人員25名，已實(shí)現(xiàn)銷售150萬元。
大學(xué)生村官王建，現(xiàn)為東臺(tái)市溱東鎮(zhèn)高橋村黨總支副書記，現(xiàn)在他又多了一個(gè)職務(wù)——“電小二”。去年中秋前，到了“螃蟹欲上時(shí)”，可高橋村的養(yǎng)蟹大戶卻愁眉不展：“螃蟹養(yǎng)殖戶增多，中秋時(shí)間較往年提前了近一個(gè)月，行情不是太好。”
如何將這些好東西銷售出去，打破銷售“壁壘”？王建心想，何不嘗試在QQ、微博等電子平臺(tái)上搭建銷售渠道呢。說干就干，建網(wǎng)站、發(fā)微博，這些對(duì)王建來說，都不是什么難事。“要讓全國(guó)各地的人都能吃到咱村的美食。”他將螃蟹照片上傳到網(wǎng)上，沒想到一下子刺激了很多人的味蕾，不少人給他留言購(gòu)買，最后一結(jié)算，竟然賣出1000多公斤。
現(xiàn)在，鹽城越來越多的大學(xué)生村官借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和群眾銷售本地農(nóng)副產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品、工藝品等，贏得一片夸贊聲。
帶領(lǐng)群眾干
東臺(tái)市新街鎮(zhèn)新街村是江蘇省首批“電子商務(wù)示范村”。在新街村村部一樓大廳內(nèi)，30多個(gè)電腦熒屏閃爍，一群年輕人手指在鍵盤上飛舞，這里便是新街村電子商務(wù)服務(wù)中心。而中心管理員，是兩位大學(xué)生村官——鄧鑫林、季軍，他們主要負(fù)責(zé)電商服務(wù)中心維護(hù)管理、電商創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)、農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)銷對(duì)接等。“新街村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)氛圍濃厚，擔(dān)任電商平臺(tái)管理員既能服務(wù)村民，又能鍛煉自己，何樂而不為？”兩個(gè)年輕人感慨地說。
2013年，電商服務(wù)中心建成后，很多人想學(xué)電子商務(wù)，自發(fā)來到這里找到他們。鄧鑫林和季軍熱情地為村民們答疑解惑，而且每周舉辦電商培訓(xùn)講座。在做好人員培訓(xùn)的同時(shí)，他們還主動(dòng)服務(wù)農(nóng)戶，定期將村民種植的苗木信息進(jìn)行拍照記錄，并上傳至苗木銷售網(wǎng)站，有買家聯(lián)系后，及時(shí)與農(nóng)戶對(duì)接，跟蹤服務(wù)，促成交易，不收取任何中介費(fèi)用或者賺取差價(jià)。如今，新街全村共注冊(cè)網(wǎng)店近400家，電商從業(yè)人員達(dá)1500多名。
在同輩人眼中，大學(xué)生村官徐亞軍是個(gè)“不安定”分子，因?yàn)樯洗髮W(xué)時(shí)他就開了網(wǎng)店。到東臺(tái)市三倉(cāng)鎮(zhèn)新五村擔(dān)任黨總支副書記后，他以全鎮(zhèn)14家農(nóng)民專業(yè)合作社為依托，注冊(cè)成立了三倉(cāng)潤(rùn)豐現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園有限公司，并成功入駐阿里巴巴網(wǎng)站。同時(shí)，還開設(shè)了三倉(cāng)鮮達(dá)果蔬實(shí)體店，形成“線上+線下”一體的營(yíng)銷模式。
“我們以品牌推廣、禮盒包裝，提高產(chǎn)品附加值。線上，小批量訂單可當(dāng)天發(fā)出。線下，游客觀光客購(gòu)買的果蔬產(chǎn)品，我們提供優(yōu)質(zhì)的快遞物流。”這一銷售模式幫助村民們很快鼓起了錢包，現(xiàn)在大伙兒都跟著他一起干。
