“龍宇，我要預(yù)訂200個土雞蛋，錢我先給你，你一定給我留著啊！”，“龍宇，我預(yù)訂的土雞有了么，什么時候可以送過來啊！”每天，襄汾縣古城鎮(zhèn)的大學(xué)生村官王龍宇都要接到這樣的電話，他創(chuàng)辦的古城鎮(zhèn)桃花洞土雞養(yǎng)殖專業(yè)合作社，在十里八鄉(xiāng)都小有名氣，雖然賣出的土雞和雞蛋比普通的雞和雞蛋價格要貴一倍，但是每天排隊買的人卻不少。
在襄汾，有這樣一群大學(xué)生村官，他們在干好本職工作的同時，利用自身的知識，帶領(lǐng)村民投身到了“全民創(chuàng)業(yè)”的大潮中。
初償甜頭之后，“和我的大學(xué)生村官兄弟姐妹一起創(chuàng)業(yè)”2008年，王龍宇在襄汾縣古城鎮(zhèn)當(dāng)起了一名大學(xué)生村官；2012年，他陸續(xù)幫助古城鎮(zhèn)南侯村的高天喜、高步云等6戶村民發(fā)展土雞養(yǎng)殖；2013年，他主導(dǎo)成立了“襄汾縣桃花洞土雞養(yǎng)殖專業(yè)合作社。”目前，合作社已漸入正軌，養(yǎng)殖戶平均每年增收近5000元。2015年，王龍宇通過公務(wù)員考試入圍鄉(xiāng)寧縣司法局，但他毅然放棄這個“金飯碗”， 繼續(xù)留在古城鎮(zhèn)當(dāng)一名村官，繼續(xù)著他的“創(chuàng)業(yè)夢”。
“之所以放棄鄉(xiāng)寧縣司法局這個職位，我有自己的考慮，一方面，襄汾是我的家鄉(xiāng)，舍不得離開。另一方面，我的土雞養(yǎng)殖合作社規(guī)模大了，我離不開我的事業(yè)。”這個憨厚的小伙子靦腆的笑著說，“剛開始的時候，我也沒想能將土雞養(yǎng)殖做大，只是抱著試一試的心態(tài)，沒想到后來大家都非常支持我，一步一步做到了現(xiàn)在。”
王龍宇的事業(yè)干大了，但是他想，我一個人創(chuàng)業(yè)成功不算是真正的成功，要是我的大學(xué)生村官兄弟姐妹們一起創(chuàng)業(yè)成功了，那才是真正的成功。于是，他把想法給古城鎮(zhèn)的其他大學(xué)生村官一交流，大家非常支持，一致推舉王龍宇為他們的帶頭人。現(xiàn)在，全鎮(zhèn)有9名大學(xué)生村官加入到這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，養(yǎng)殖土雞3000余只，開啟了大學(xué)生村官組團(tuán)創(chuàng)業(yè)之路。
刁紅娟是這個團(tuán)隊的成員之一，提起養(yǎng)土雞她眼里充滿激情：“增加農(nóng)民收入、致富于民是我們大學(xué)生村官的一項重要職責(zé)，村委會和村民們聽說我們要組團(tuán)創(chuàng)業(yè)養(yǎng)雞，就張羅著幫忙給我們選場地、建雞舍……我們初步選定了5戶農(nóng)戶作為幫扶對象，養(yǎng)殖500余只，農(nóng)戶負(fù)責(zé)喂養(yǎng)，我們負(fù)責(zé)銷售。”
“咱們一定要把品牌創(chuàng)建好、保護(hù)好、不要給大學(xué)生村官這幾個字抹黑，保證純天然的產(chǎn)品才是正道。”大學(xué)生村官盧金葉說。
大學(xué)生村官張偉贊同道：“對對對，咱們跟農(nóng)戶簽一份協(xié)議，督促他們不能用飼料，要用玉米和麩皮，下一步咱們可以研究一下怎么樣產(chǎn)黃粉蟲，給咱們的雞加一點蛋白質(zhì)。”
同是大學(xué)生村官的樊豐穎說：“我包的賈朱村侯興才家每天都記錄小雞的生長情況，給小雞建立一本成長日記，這樣就可以追蹤溯源，給以后的養(yǎng)殖打下基礎(chǔ)”。
一手牽著村民的小康，一手牽著市民的健康，這群大學(xué)生村官開始了自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
與農(nóng)業(yè)合作組織結(jié)盟， “推廣銷售，也是創(chuàng)業(yè)”在景毛鄉(xiāng)申村的一個廠房里，王龍宇正在和老關(guān)家食品開發(fā)有限公司的總經(jīng)理關(guān)志豐談進(jìn)軍太原超市的事宜。“我們可以和清徐的大學(xué)生村官張新苗談合作意向，他在太原有40余家社區(qū)超市，咱們可以先進(jìn)行試點銷售，銷售情況好的話可以擴(kuò)大銷售面。”
老關(guān)家食品開發(fā)有限公司是一家手續(xù)齊全，持有全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的肉制品加工企業(yè)，通過國家QS認(rèn)證。目前生產(chǎn)的產(chǎn)品有帶骨肘子、原色牛肉、醬肉等多種品種，現(xiàn)已供貨襄汾、臨汾、洪洞、鄉(xiāng)寧等多家大酒店。
用知識創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，王龍宇他們的目光從古城鎮(zhèn)走向全縣，從綠色生態(tài)走向營銷環(huán)節(jié)。
老關(guān)家食品開發(fā)有限公司總經(jīng)理關(guān)志豐對于大學(xué)生村官們的想法非常支持：“現(xiàn)在我正愁沒有這方面的人才呢，企業(yè)需要走出去。大學(xué)生村官們需要歷練，這么一群敢闖敢干的大學(xué)生村官幫助我的企業(yè)推廣銷售，他們有知識、有能力，這樣的聯(lián)盟可謂是雙贏啊！”
和老關(guān)家食品開發(fā)有限公司一樣，目前，山西三合成農(nóng)副產(chǎn)品開發(fā)有限責(zé)任公司、景毛鄉(xiāng)晉豐果業(yè)專業(yè)合作社已經(jīng)成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)研究基地，打出了“大學(xué)生村官農(nóng)副產(chǎn)品配送”這一品牌，下一步將進(jìn)軍太原、北京等高端市場。
“我們大學(xué)生村官不一定要參與到商業(yè)的所有環(huán)節(jié)。”作為這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的帶頭人王龍宇說，“做不了產(chǎn)品的生產(chǎn)也可以做銷售這個末端環(huán)節(jié)嘛，這個環(huán)節(jié)成功了，也是創(chuàng)業(yè)的一部分。”
開啟微商銷售模式，“去除產(chǎn)品與消費者之間的隔閡”
雖然古城鎮(zhèn)大學(xué)生組團(tuán)創(chuàng)業(yè)的時間不長，但是崔麗晶、趙琨、樊豐穎和賀素婭已經(jīng)喜歡上了這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的氛圍。“沒事的時候我們就互相交流，常常可以碰撞出很多奇妙的火花。”賀素婭說，而趙琨正在雄心勃勃地規(guī)劃著她的未來：“現(xiàn)在我們的工作主要是把銷售渠道建立起來，我把養(yǎng)雞的圖片發(fā)到了微信圈里，ＱＱ群里，現(xiàn)在好多的親戚朋友都要預(yù)訂呢。”
臨汾市市民王女士說，“我女兒剛生完孩子，前些天通過微信向這些大學(xué)生村官訂購了大量的土雞蛋和土雞，非常方便。”
家在太原的石先生說，“我在微信圈里看到同學(xué)銷售辣椒，就訂購了一箱，他們的辣椒醬吃著放心。”
“我們現(xiàn)在才剛起步，一切都在摸索當(dāng)中，雖然每天的營業(yè)額比較少，但是我們相信，微商已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)銷售的一只重要力量，今后的前途不可限量。”大學(xué)生村官趙琨說。
“微商與電商最大的不同就是，一般電商都以商品為中心，微商則是以人為中心，建立圈子才是最重要的。現(xiàn)在我們將土雞、土雞蛋、辣椒醬、老關(guān)家肘子、蘋果等產(chǎn)品放在微信、朋友圈里，開啟微商O2O模式，通過熟人關(guān)系鏈實現(xiàn)口碑傳播。”王龍宇介紹說，“這種銷售方式最大的好處就是去除產(chǎn)品與消費者之間的隔閡。”
現(xiàn)在，在這群大學(xué)生村官的微信群里，每天都會發(fā)布一些產(chǎn)品的圖片，有土雞的成長照，有蘋果的采摘照等等。“這是屬于我們大家的空間，這里不光有我們創(chuàng)業(yè)的心得體會，還是一個有故事的地方，有人與人美好的相遇，有思維的碰撞，有心靈的交流。”
就在今年8月，襄汾縣委提出在農(nóng)村干部中開展創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)和帶頭致富、帶領(lǐng)群眾致富的“雙創(chuàng)雙帶”活動，這為大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)提供了新的機(jī)遇。
“大學(xué)生村干部和農(nóng)民一起創(chuàng)業(yè)，正是‘雙創(chuàng)雙帶’的具體體現(xiàn)，我們要把它作為基層黨建工作的抓手，給予大力支持”。古城鎮(zhèn)黨委書記張峰說。有了縣、鎮(zhèn)兩級黨委的關(guān)心和支持。王龍宇及他的村官團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)的信心更足了。
“我們這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊雖然規(guī)模并不算大，但是我們團(tuán)隊的每一個人都為這個團(tuán)隊出謀劃策，我們已經(jīng)和襄汾縣景毛鄉(xiāng)的村官結(jié)成了聯(lián)盟，下一步，我們還將和襄陵、汾城、永固等其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大學(xué)生村官合作，大家一起組團(tuán)創(chuàng)業(yè)”，王龍宇說道。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊遇著事了，大家商量著來，在大家意見各異時，作為帶頭人的王龍宇就會出來調(diào)解，“其實我們都有一個共同的夢想，那就是充分利用各方面的條件，做給農(nóng)民看，帶著農(nóng)民干，最終實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)致富，我們朝著夢想，正在前進(jìn)。”
